À CHAQUE ARTISTE, SA PALETTE 🌈
Pourquoi réaliser maintenant son profil DISC et Forces Motrices ? 

La méthode DISC🌈 est une analyse comportementale basée sur le travail de William Marston qui décrit différents styles de communication et de comportement.
Cette méthode a pour objectif de décrypter nos comportements, nos interactions et notre façon de réagir avec les autres
" Comment agissons-nous ?".
L' évaluation des Forces Motrices ❤️ est inspirée par les travaux du Dr Eduard Spranger et de Gordon Allport sur ce qui motive un individu. Les Forces Motrices identifient les raisons qui poussent un individu à utiliser ses talents propres. Elle décrit ce qui nous amène à agir et à ressentir les choses d'une certaine façon "Pourquoi agissons-nous ?".

Comprendre vos motivations et les facteurs sont les clés pour performer. 

👤 Pour qui ?

Pour toutes les personnes qui désirent mettre en place des stratégies de réussite en adoptant des attitudes qui répondent aux exigences de l’environnement.

Cet outil va permettre de :

⭐ Mieux se connaître soi-même, ses forces, ses limites et ses axes de développement personnel
⭐ Mieux comprendre comment et pourquoi les autres sont différents de moi
⭐ Synchroniser sa communication et ses attitudes en fonction des préférences comportementales de son interlocuteur
⭐ Améliorer la qualité de travail d’équipe, le climat au sein de l’entreprise et la coopération
⭐ Gérer les conflits, , le stress
⭐ Accroître son leadership
⭐ Renforcer et développer la performance individuelle et collective. 
Pourquoi ça marche : La méthode DISC

La méthode DISC est une technique d'analyse comportementale largement utilisée dans les domaines de la vente, du management et du recrutement. Elle permet de mieux comprendre et anticiper les besoins et attentes des clients, d'améliorer la communication et de personnaliser les stratégies de vente en fonction du profil des interlocuteurs.? 

Comprendre la Méthode DISC 

L’origine de la méthode DISC remonte à plusieurs siècles, avec des contributeurs clés comme :

  • Empédocle et Hippocrate au 4e siècle av. J.-C., associant les comportements humains aux quatre éléments (eau, air, terre, feu) et aux humeurs (bile, bile noire, sang, lymphe).
  • Carl Gustav Jung, psychanalyste suisse, a introduit la notion de types psychologiques au début du 20e siècle, basés sur la perception et la position par rapport à l’environnement.
  • William Moulton Marston, psychologue américain, a défini en 1928 les quatre styles de comportement du DISC (Dominant, Influent, Stable, Conforme).
Depuis, la méthode DISC a été développée par d'autres chercheurs, devenant un outil essentiel pour la communication, le management, le recrutement, la cohésion d’équipe et la vente.

Les 4 Profils DISC :

La méthode DISC identifie quatre profils comportementaux, chacun ayant ses forces, faiblesses, besoins, motivations, peurs et réactions au stress :

🔴 Dominant (rouge) : Déterminé, compétitif, orienté vers les résultats.
💛 Influent (jaune) : Enthousiaste, chaleureux, créatif.
💚 Stable (vert) : Loyal, prévisible, patient.
🔵 Conforme (bleu) : Exigeant, précis, logique.

Chaque individu possède une combinaison unique de ces profils, avec généralement un ou deux dominants.

Découvrez la Méthode DISC pour un management efficace et personnalisé !


Chaque profil DISC a ses propres spécificités, des activités préférées aux besoins en feedback, en passant par les modes de communication favoris. Une fois que vous avez identifié les traits de personnalité de vos collaborateurs, votre mission est de vous adapter à chacun d'eux.


🔺 Manager un profil dominant : Ce profil, axé sur l'efficacité, est idéal pour les projets urgents et les situations de crise. Assurez-vous simplement qu'il intègre bien les autres membres de l'équipe et qu'il ne travaille pas en solitaire.


🟡 Manager un profil influent : Ce bon vivant est le cœur de l'équipe, mais veillez à canaliser son énergie et à le recentrer sur ses tâches importantes tout en valorisant ses idées innovantes.


💚 Manager un profil stable : Bienveillant et engagé, ce collaborateur est précieux pour les projets de longue haleine. Encouragez-le à s'exprimer et à prendre des décisions, et veillez à renforcer sa confiance en lui.


🟦 Manager un profil consciencieux : Ce perfectionniste est rigoureux et attentif aux détails. Accordez-lui de l'autonomie tout en veillant à ce qu'il ne se surmène pas et à ce qu'il se sente intégré dans l'équipe.


En associant les profils entre eux, vous découvrirez la véritable synergie de votre équipe. Identifiez qui peut travailler avec qui pour tirer le meilleur parti de chaque collaborateur et optimiser ainsi la performance globale de votre équipe ! 💼💬


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Utiliser la Méthode DISC pour Mieux Comprendre Vos Clients



Connaître et comprendre vos clients est crucial pour réussir en vente. Grâce à la méthode DISC, vous pouvez déterminer rapidement le profil comportemental de vos interlocuteurs et adapter votre communication en conséquence.


Adapter votre communication en fonction du profil DISC

Une fois identifié le profil DISC de votre interlocuteur, vous pouvez ajuster votre style de communication et vos arguments de vente :


🔺 Client Rouge : Soyez concis et orienté résultats.

🟡 Client Jaune  : Soyez chaleureux et enthousiaste.

💚 Client Vert   : Soyez patient et rassurant.

🟦 Client Bleu   : Soyez structuré et factuel.



Personnaliser Vos Stratégies de Vente Selon le Profil DISC des Clients


Connaître votre propre profil DISC

Avant d'adapter vos techniques de vente, il est important de connaître votre propre profil DISC pour identifier vos forces et faiblesses.


Utiliser le profil DISC pour adapter votre argumentaire de vente

En connaissant les profils DISC de vos clients, vous pouvez personnaliser votre argumentaire de vente :


🔺 Client Rouge : Mettez en avant les gains de performance et les résultats concrets.

🟡 Client Jaune : Soulignez l'aspect unique et innovant.

💚 Client Vert  :  Présentez les aspects éthiques et durables.

🟦 Client Bleu :  Apportez des preuves solides et factuelles.


Quelle est la différence entre la méthode DISC et le SONCAS ?

La méthode DISC évalue le comportement et la communication, tandis que SONCAS identifie les motivations d’achat. Utilisez ces méthodes conjointement pour adapter votre argumentaire commercial.


Conclusion

La méthode DISC est un outil puissant pour améliorer la compréhension des clients et les relations interpersonnelles en vente. En appliquant cette méthode, vous pouvez adapter votre communication et vos stratégies de vente pour offrir une expérience client personnalisée et efficace.


Inscrivez-vous à notre formation dédiée à la méthode DISC et découvrez comment elle peut vous aider à booster vos ventes et à améliorer votre relation client.

Débriefing individuel de votre profil DISC 
Développez vos compétences relationnelles sans perdre de temps ! 
Les recherches tendent à démontrer que les personnes qui ont le plus de succès partagent un trait commun :
la conscience de soi. 

👤 Pour qui ?
Toutes les personnes qui désirent mettre en place des stratégies de réussite en adoptant des attitudes qui répondent aux exigences de l’environnement.

Objectifs de ce débriefing 🌈 : 
➖ Découvrir styles comportementaux préférentiels et non préférentiels
➖ Détecter rapidement le profil de votre interlocuteur
➖ Identifier vos Forces, désirs et vos résistances.

📆 Quand ?  Sur rendez-vous  (+/- prévoir 2h30) sur Zoom 
💻 Comment ? Nous vous envoyons en amont de l'entretien 2 questionnaires en ligne (DISC et Forces Motrices) à compléter .
💁🏻‍♀️ Avec qui ? Christel BALITRAND Coach professionnelle certifiée DISC Assessments 24×7 et CFC Monaco.
💰 Pour quel budget : 280€HT (1 entretien de débriefing individuel de votre profil DISC (+/- prévoir 2h30) + remise de votre propre livret DISC Assessments 24×7 de 40 pages.

➕ En option et sur demande ciblage du rapport DISC Assessments 24×7 : Management, Commerce, Leadership, Communication, Recrutement, Équipe ...  
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Tous les prix sont indiqués en Euros Hors Taxes sur la proposition commerciale. 
« TVA non applicable, article 293B du CGI » "prestation de service intracommunautaire exonérée de TVA en France en vertu de l'article 259 du Code général des impôts".

Les profils personnel DISC Assessments 24x7 sont strictement confidentiels et établis à l'intention exclusive de son destinataire et il lui sera remis personnellement par e-mail.  
La plateforme Assessments24X7 est conforme avec le RGPD du 25 mai 2018. Pour toute information vous pouvez contacter cil@erudia.com

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  • Les Compétences du Coach, sa posture, sa pratique du coaching C’est l’alliance qui fait la force et la puissance du processus du Coaching pas seulement le Coach.

    Le coaching est l’accompagnement de personne ou d’équipe pour l’optimisation de leur potentiel et savoir-faire dans le cadre d’objectif personnel et professionnel

    En réalisant un questionnement  managériale à votre manager ou responsable de boutique , ou vendeur, il sera en mesure de réaliser lui-même des séances de coaching, ils seront formés aux techniques de coaching d'équipe et au coaching professionnel.

    Les Compétences du Coach, sa posture, sa pratique du coaching C’est l’alliance qui fait la force et la puissance du processus du Coaching pas seulement le Coach.

    Le Coaching découle d’un processus qui permet au client de trouver des solutions en lui-même et ainsi opérer le changement désiré.

    Pour les enjeux managériale, le coacher , la manager, le responsable va pouvoir coacher ses équipes et être soutenue par christel balitrand étapes , par étapes . Il sera lui même coaché.

    Chaque étapes sera clarifier .

    , il faut maintenir l’attention sur : La perception, La responsabilisation, la déontologie sont les fondations de ces interventions

    Pour comprendre le fonctionnement du client, sa vision du monde, ses valeurs, ses critères et ses convictions. 

    Le porteur d’un problème est porteur de sa solution et responsable de sa résolution. Ceci permet au Coach d’éviter la logique du conseil, d’accepter le silence et de ne plus se sentir responsable du problème de l’autre

    Lorsqu’une personne poursuit un nouvel objectif, il est essentiel d’examiner les conséquences avant de procéder au changement.

    La supervision est une rencontre entre deux personnes qui vont définir ensemble un espace de travail et de co-élaboration

    Le bilan est une étape du processus du Coaching. Un bilan intermédiaire et un bilan final

    Tout au long du processus du coaching individuel ou en tripartite , chaque scéance de coaching sera confidentiel.

    La valeur ajoutée de Coachinstore , installé à 5 minutes , à 2 klm de la célèbre principauté de Monaco sur la commune de Beausoleil sur la côte d’azur, spécialisée dans l’accompagnement commerces de proximités, artisans et pour les activités libérales et immobilières. Elle fait focus pour dynamiser les magasins par le biais de formations et d’interventions sur le terrain. Elle offre en tant que consultante en entreprises des conseils et des solutions personnalisées et stratégiques à chaque entreprise.

    Son cœur de métier de coach de Christel Balitrand est de valoriser l’identité de votre entreprise, votre marque, mettre en lumière et mettre en avant les atouts de celle-ci, Accompagner le développement de la performance collective de votre équipe, tout en adaptant un accompagnement personnalisé et assurant un suivi régulier.Notre force est de travailler à plusieurs intervenants avec des compétences complémentaires permettant ainsi de multiplier les angles de vue et de privilégier une intervention courte, ciblée et efficace.Conseil aux chefs d'entreprise et aux membres des équipes de direction qui veulent optimiser leur prise de décision stratégique et sa mise en oeuvre. Bénéfices : Ecouter et comprendre la problématique du dirigeant, Réaliser un diagnostic et dégager les potentialités, Renforcer l'adhésion des équipes à la stratégie de l´entreprise, Aider le dirigeant pour sa prise de décisions et le choix des actions,  Etablir un plan d'action et un outil opérationnel de pilotage, Une intervention courte, percutante, basée sur des années d'expériences au service de la performance de votre entreprise.Souvent destiné aux dirigeants, managers, entrepreneurs, cadres supérieurs et autres leaders à haut potentiel qui traversent des périodes de croissance accélérées telles que des prises de fonction avec des responsabilités démultipliées, ou un passage d'un poste d'expert à un poste de leader fonctionnel, ou encore une implantation dans une nouvelle filiale ou une expatriation.Cela nécessite de passer à un niveau supérieur d'influence et d'intelligence émotionnelle, systémique et politique, tout en capitalisant sur ses points forts. Un executive coach établit des priorités avec chaque client et les aide à rester centrés sur les éléments clés de leur réussite.Ils ont besoin de développer de nouvelles compétences pour réussir une étape de leur parcours. Le coaching offre un espace de recul régulier et privilégié pour mieux aller de l'avant dans un monde rapide, complexe et sous pression.

    Challenger le mode de fonctionnement de l’équipe au sein de votre société pour l’aider à gagner un surplus de performance et améliorer les résultats. Une intervention pointue dans votre entreprise ou en séance de coaching individuel se traduirait donc par de meilleures performances économiques et financières et plus particulièrement : Une optimisation de votre organisation et services Une meilleure maîtrise des processus du system Une anticipation des besoins. Une fidélisation accrue de vos collaborateurs Une meilleure mobilisation de vos équipes Reconnaître le savoir-faire et le savoir-être. Être coachés par un coach professionnel est pratiqué le coaching systémique à votre coach manager permet de bien atteindre ces objectifs .Nous proposons un certain nombre de formations à thème toutes centrées sur des problématiques d'actualité pour l'entreprise et toujours orientées sur l'optimisation des performances humaines :  Réussir à mener à bien, ensemble, entretiens d'évaluation et professionnels, Les fondamentaux du management, Agir sur la motivation de son équipe, Mieux se connaître pour affirmer son leadership, Améliorer sa communication en vue d'une relation collaborative globale, Communiquer avec aisance, Déblocage de situation grâce à la Systémique : Penser différemment, La démarche systémique : une clef pour la conduite du changement,PILOTEZ EFFICACEMENT VOTRE ENTREPRISE.

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