Présentation de la Formation
La méthode DISC offre une approche efficace pour améliorer les relations interpersonnelles en développant une compréhension approfondie de soi-même et des autres. Cette approche est particulièrement bénéfique pour les professionnels de la vente, leur permettant d'adapter leur comportement, leur offre et leurs arguments avec précision.
Préalable à la formation :
Avant le début de la formation, les participants sont invités à remplir un questionnaire en ligne pour obtenir leur profil personnel DISC Assessments24x7 version « commerciale ». Au cours de la formation, chaque participant recevra un rapport personnel de 40 pages basé sur les résultats de ce questionnaire.
À la clôture de cette formation, chaque participant sera encouragé à définir ses axes de développement pour optimiser ses futures négociations commerciales.
Objectifs Pédagogiques
À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Maîtriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC.
- Approfondir leur connaissance de soi en tant que vendeur grâce à la méthode DISC.
- Adapter leur interaction avec leurs interlocuteurs en utilisant la méthode DISC.
- Adopter les comportements adéquats lors des situations de vente.
Profil des Stagiaires
Pour qui :
Cette formation s'adresse à toute personne désireuse d'approfondir sa connaissance de soi et de développer ses compétences relationnelles.
Pré-requis : Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Contenu de la Formation
Votre Profil DISC - Présentation de l’outil DISC selon Marston et ses applications
- Maîtriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC selon Marston: Dominance, Influence, Stabilité, Conformité
- Découvrir votre profil avec le rapport personnalisé DISC
- Prendre conscience du profil naturel et le profil adapté.
Développement du Leadership Commercial avec le DISC
- Identification des profils de vos interlocuteurs.
- Compréhension des comportements et des motivations de vos clients et prospects.
- Adaptation de la communication et des attitudes en fonction des préférences comportementales de vos clients, de vos objectifs et de la situation.
Bilan Oral et Évaluation à Chaud
Discussion finale pour évaluer les acquis et planifier les prochaines étapes de mise en pratique.
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
La formation est menée directement par Christel BALITRAND , fondatrice de COACHINSTORE
Consultante et formatrice , certifiée DISC Assessments24x7, experte en stratégie de développement commercial, Communication et Management depuis plus de 15 ans entre la France, la Suisse, la Belgique et Monaco .Elle a eu l’opportunité d'intégrer de nombreuses équipes et d'accompagner de nombreux dirigeants dans la mise en œuvre opérationnelle de leur projet et/ou dans la gestion et le développement des compétences . Certifiée praticienne et distributrice DISC Assessments24x7 et Forces Motrices (les approches de W. Marston et de E. Spranger) et Coach Professionnel Certifié par CFC Monaco .
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Mesure des progrès par quiz d’entrée et de fin
- Étude de cas et analyse de son propre rapport DISC Assessments24x7
- Ateliers, exercices d’auto-positionnement
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mise en situation professionnelle réelle
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en œuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud
- Évaluation formative continue durant la session
- Feuille d’émargement par demi-journée signée par chaque stagiaire et par le formateur
- Remise d’une attestation d’assiduité individuelle
- Remise d’une attestation de fin de formation
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
- Sur demande du participant, possibilité d’un rendez-vous téléphonique quelques semaines plus tard avec Madame BALITRAND.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
Accueil des stagiaires dans une salle classe virtuelle individuellement ou avec un groupe limité d’apprenants
- Documents supports de formation projetés
- Étude de cas concrets
- Quiz interactifs en live
- Visionnage, étude de films
- Jeux de rôle
- Quizz en e-learning
- Mise à disposition en ligne de documents supports de la formation sur la plateforme COACHINSTORE
MODALITE SANCTION DE FIN DE FORMATION
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Cette formation pédagogique et opérationnelle a pour but de vous permettre de gagner en efficacité relationnelle et commerciale.
- Attestation individuelle de fin de formation.
- Certificat de réalisation des actions de formation.
ACCESSIBILITÉ
Formation en visio via l'a plateforme COACHINSTORE ou dans vos locaux (sous conditions )
Formation individuelle ou intra-entreprise ou en petit groupe (2 à 4 personnes) : location de salle externe ou réalisation de la formation dans vos locaux (sous conditions). ou sur Zoom via la plateforme COACHINSTORE
En règle générale, les formations se déroulent sur 6 heures par jour en présentiel ou sur des modules de 1/2 journée de 3 heures.
Délai d’accès
: Les inscriptions doivent être réalisées 20 jours minimum avant le début de la formation (selon OPCO financeur).
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Public :
Personne souhaitant développer ses compétences relationnelles et commerciales
Contact :
Pour obtenir des renseignements complémentaires sous maximum 72 heures: contact@coachinstore.com.
DURÉE - Calendrier - Lieu de réalisation
Durée : 6 heures ·
Calendrier : 2 sessions de 3 Heures ou 1 journée de 6 Heures (des aménagements sont possibles dans des cas précis).
Lieu : en classe virtuelle sur zoom via notre plateforme en ligne COACHINSTORE.
Dates des formations
Inter / Intra : Sur demande en fonction de la disponibilité de Madame BALITRAND.
TARIF AU 01/01/2024
Formation individuelle :
847€ HT avec Remise du rapport DISC Assessments24x7 inclus.
Tarif Intra = Stagiaires provenant d’une seule entreprise : 542€ HT/ participant ( pour un groupe de 4 participants minimum / 6
participants maximum )
Tous les prix sont indiqués en Euros Hors Taxes sur la proposition commerciale.
« TVA non applicable, article 293B du CGI » "prestation de service intracommunautaire exonérée de TVA en France en vertu de l'article 259 du Code général des impôts".